Comprendre et utiliser le tunnel de vente sur Justclic

Optimisez la visibilité et la conversion de vos services juridiques

Introduction

En tant qu’avocat, vous n’avez pas été formé au marketing. Pourtant, dans un environnement digitalisé, comprendre certaines notions-clés peut faire toute la différence dans votre visibilité, la compréhension de vos offres, et surtout... dans vos revenus.

L’une de ces notions fondamentales est celle du tunnel de vente.
Justclic a été conçu pour vous permettre d'en bénéficier naturellement, sans avoir à devenir marketeur. Ce que vous devez comprendre, c’est comment il fonctionne… et comment l’optimiser pour développer vos ventes.

Qu’est-ce qu’un tunnel de vente ?

Le tunnel de vente est un concept utilisé dans le commerce en ligne pour guider un client depuis la découverte d’un problème jusqu’à l’achat d’une solution. Il se compose de plusieurs étapes, souvent résumées sous le sigle AIDA :

1. Attention : attirer l’attention d’un justiciable.
2. Intérêt : susciter son intérêt avec un contenu pertinent.
3. Désir : lui proposer une solution concrète à son problème.
4. Action : lui permettre de passer à l’achat ou de prendre contact.

Le but est de réduire les frictions entre la prise de conscience d’un besoin juridique et l’action concrète (commande ou contact avec vous).

Comment Justclic applique ce tunnel ?

Justclic intègre nativement ce tunnel, sans que vous ayez besoin d’y penser techniquement. Voici comment :

1. Contenu gratuit = Entrée du tunnel

Les justiciables consultent :

• Vos réponses à des questions
• Vos articles ou guides
• Vos conseils rapides ou publications de fond

🡺 Ces contenus font découvrir votre expertise et leur font prendre conscience d’un problème ou d’un besoin.
Ils déclenchent l’attention et l’intérêt.

2. Lien vers un service concret = Proposition de valeur

Chaque publication contient un lien vers un ou plusieurs services juridiques à prix fixe, adaptés au problème rencontré.

🡺 Cela transforme l’intérêt du justiciable en désir concret d’acheter une solution claire, accessible immédiatement.

3. Options + Devis = Personnalisation et conversion

Le justiciable peut :

• Ajouter des options tarifées (ex. : "lecture de contrat 5 pages, 10 pages, etc.")
• Ou demander un devis sur mesure (situation plus complexe)

🡺 Il entre alors dans une relation plus classique avec vous : rendez-vous, réunion, honoraire libre, etc.

Pourquoi c’est utile pour vous, avocat ?

Vous bénéficiez de la visibilité sans effort publicitaire.

Votre contenu attire naturellement du trafic qualifié.

Vous proposez des services clairs, accessibles, compréhensibles.

Les justiciables n’aiment ni le flou ni l’imprévisible. Justclic structure vos offres et rassure.

Vous segmentez vos prospects automatiquement.

• Ceux qui achètent un service standardisé sont autonomes.
• Ceux qui demandent un devis sont prêts à discuter, à signer, à payer plus.

Comment optimiser vos ventes grâce au tunnel de Justclic ?

Voici 5 actions concrètes que vous pouvez mettre en place dès aujourd’hui :

1. Publiez régulièrement du contenu utile

Chaque publication est une porte d’entrée vers vos services.

• Répondez à des questions fréquentes.
• Donnez des conseils simples.
• Écrivez des mini-guides pratiques.

Astuce : Basez-vous sur les problèmes les plus fréquents que vous traitez.

2. Reliez toujours vos publications à vos services

Ne laissez pas le justiciable deviner ce qu’il doit faire ensuite.

Ajoutez systématiquement un lien vers un service du catalogue en fin de publication.

3. Pensez vos services en mode "problème-solution"

Un service efficace sur Justclic est :

• Titré de manière claire (ex. : "Lire et commenter un contrat de travail")
• Tagué sur un problème concret
• Compréhensible en 30 secondes

Évitez les intitulés juridiques trop abstraits.

4. Créez des options tarifées pertinentes

Proposez des variantes simples qui répondent à des besoins réels :

• Lecture de 5 pages, 10 pages, 50 pages
• Conseil urgent vs. standard
• Analyse simple vs. approfondie

Cela multiplie les points d’entrée sans créer de complexité inutile.

5. Traitez rapidement les demandes de devis

Le devis est le moment où un justiciable lève la main et dit :
 “Ce que vous faites m’intéresse. J’ai besoin de vous.”

Répondez rapidement, proposez un rendez-vous, utilisez le cabinet virtuel Justclic pour continuer la relation.

En conclusion

Justclic a été pensé pour vous faire gagner du temps tout en développant votre activité.
Le tunnel de vente est un outil invisible mais puissant, qui travaille pour vous chaque fois que vous publiez, chaque fois qu’un service est consulté, chaque fois qu’un devis est demandé.

Profitez de cette mécanique en structurant vos offres, en publiant régulièrement, et en gardant le lien entre contenu et service.
C’est ainsi que Justclic devient votre vitrine, votre cabinet, et votre commercial… le tout en une seule plateforme.